在鹰潭这座被霓虹点亮的活力之城，夜场的喧嚣与商机交织，正呼唤着一位敢于破浪的营销领航者，这里没有按部就班的轨迹，唯有挑战与机遇并存的舞台，我们需要你以智慧为剑，洞察需求；以热忱为帆，链接游客；用创意点燃夜色，用业绩定义价值，如果你渴望在瞬息万变的市场中突破自我，在团队协作中创造辉煌，加入我们！让激情与梦想碰撞，在这里书写属于你的营销传奇，共同开启夜经济的璀璨篇章！

当夜经济遇见职业新机遇

夜幕低垂，鹰潭这座被誉为“道教祖庭”的江南小城，褪去了白日的清幽，在霓虹灯的勾勒下焕发出另一种活力，信江两岸的灯光次第亮起，沿街的KTV、酒吧、Live House逐渐迎来客流高峰，音乐、欢笑与杯盏交错的声音，共同编织成鹰潭夜经济的生动图景，作为夜经济的重要载体，KTV不仅是都市人释放压力的社交空间，更是商业价值密集的“流量入口”，而在这背后，销售经理的角色至关重要——他们如同“夜场的掌灯人”，既要精准把握市场需求，又要带领团队开拓客源，将娱乐资源转化为商业动能，随着鹰潭夜经济的复苏与升级，多家头部KTV机构正高薪招募销售经理,渴望找到能引领团队征战市场的营销领航者。

行业洞察：鹰潭夜场KTV的“黄金时代”与销售经理的价值坐标

（一）鹰潭夜经济：从“补充”到“引擎”的跨越

近年来，国家大力倡导发展夜经济，将其视为拉动消费、促进就业的重要抓手，鹰潭依托独特的区位优势（毗邻长三角、珠三角）和文旅资源（龙虎山、嗣汉天师府等），夜经济呈现出蓬勃发展的态势，据鹰潭市统计局数据显示，2025年全市夜间消费额占社会消费品零售总额的比重已达35%，较2020年提升12个百分点，其中娱乐服务消费贡献率超过40%，KTV作为夜间娱乐的核心业态，不仅承载着市民的社交需求，更成为商务宴请、企业团建、庆典活动的重要场所。

在鹰潭，夜场KTV的分布已形成“一核多极”格局：以信江新区为中心的高端商务KTV集群，主打品质化、个性化服务；以月湖区老城区为核心的时尚KTV带，吸引年轻消费群体；以龙虎山景区为依托的文旅主题KTV，则瞄准外地游客，这种多元化的市场结构，为销售经理提供了广阔的施展空间——无论是深耕本地商务资源，还是开拓年轻客群，亦或是联动文旅消费,都需要专业的营销人才来破局。

（二）销售经理：夜场KTV的“价值转换器”

在KTV的运营体系中，销售经理绝非简单的“卖卡”或“订房”人员，而是连接上游资源（场地、酒水、艺人）与下游游客（散客、企业、会员）的核心枢纽,其价值主要体现在三个维度：

游客资源的“整合者”：优秀的销售经理需具备敏锐的市场洞察力，能够精准定位目标客群（如本地企业家、年轻白领、婚庆公司、旅游团等），并通过系统化的游客管理，建立长期稳定的合作关系，针对商务游客，可推出“定制化包厢服务+酒水套餐+增值礼遇”的组合方案；针对年轻客群，可策划“主题派对+K歌大赛+网红打卡”的活动矩阵。

收入增长的“引擎”：KTV的收入来源主要包括包厢费、酒水消费、服务费及增值服务（如艺人驻唱、设备租赁），销售经理通过提升散客转化率、拓展企业游客、激活会员复购，直接推动营收增长，据行业数据，一位优秀的销售经理能为KTV带来20%-30%的业绩增量，部分高端门店甚至能达到40%以上。

品牌形象的“塑造者”：在竞争激烈的夜场市场，KTV的品牌形象不仅取决于装修和服务，更与销售团队的口碑息息相关，销售经理在与游客沟通中传递的品牌理念、服务承诺，直接影响游客对门店的认知，通过公益活动（如“公益K歌献爱心”）提升品牌美誉度，或通过跨界合作（如与本地餐饮、酒店联动）扩大品牌影响力。

岗位画像：鹰潭夜场KTV销售经理的核心能力模型

（一）硬性条件：门槛之上的“通行证”

1. 行业经验：3年以上夜场、娱乐、酒店等相关行业销售管理经验，其中至少1年团队管理经验，熟悉KTV运营模式（如包厢定价、酒水体系、促销活动）、游客资源（如本地商务人士、演艺资源供应商）者优先。

2. 业绩证明：过往需有明确的业绩成果，带领团队完成年度销售目标2000万元”“企业游客数量增长50%”“散客转化率提升15%”等,可提供数据化佐证。

3. 年龄与学历：25-40周岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，年龄要求并非歧视，而是基于行业特性：夜场销售需较强的体力精力应对夜间工作,同时一定的工作经验能保证游客资源的沉淀。

（二）核心能力：软硬兼修的“竞争力矩阵”

市场洞察能力：读懂“夜场消费者”的密码

鹰潭夜场消费者的需求正从“单一娱乐”向“体验式消费”升级，年轻客群更注重“社交货币属性”（如能拍出短视频的网红包厢、主题派对），商务客群更关注“私密性与效率”（快速预订、专属服务），游客则偏好“在地文化体验”（如道教主题K歌房、地方特色酒水），销售经理需通过数据分析（如POS系统消费记录、会员问卷调研）、实地走访（观察竞品门店客流、活动）等方式，捕捉需求变化,调整销售策略。

案例：鹰潭某高端KTV曾面临年轻客群流失问题，销售经理通过调研发现，90后消费者对“沉浸式体验”需求强烈，于是推出“国风主题夜”活动：包厢布置融入龙虎山道教元素（如符文装饰、古琴音乐），酒水菜单增加本地特色饮品（如铁观音特调、葛根汁），并邀请汉服爱好者驻店互动，活动上线后，周末年轻客流量提升60%，包厢预订率从55%跃升至85%。

团队管理能力：打造“狼性”与“温度”并存的战队

夜场销售团队普遍具有“年轻化、流动性高、压力大”的特点，如何激发团队战斗力？销售经理需掌握“目标拆解+激励赋能+人文关怀”的管理逻辑：

• 目标拆解：将年度销售目标分解为季度、月度、周度指标，再落实到个人（如按游客类型划分“散客组”“企业组”“会员组”），并配套“阶梯式提成方案”（完成基础目标提10%，超额部分提15%）。
• 赋能培训：定期组织产品知识（如酒水鉴品、包厢设备操作）、销售技巧（如游客需求挖掘、异议处理）、应急演练（如游客投诉处理、安全事件应对）等培训,提升团队专业度。
• 人文关怀：针对夜场工作的特殊性（如凌晨下班），可提供“交通补贴”“免费早餐”；建立“月度之星”评选机制，不仅奖励业绩，还表彰“游客满意度最高”“团队协作最佳”的成员。

资源整合能力：撬动“多方联动”的商业杠杆

优秀的销售经理从不“单打独斗”，而是善于整合内外部资源，构建“生态型销售网络”：

• 内部协同：与市场部合作策划主题活动（如“啤酒节”“明星模仿秀”），与运营部优化服务流程（如“快速预订通道”“专属服务员”），与酒水供应商谈判争取更优采购价（降低成本，提升利润空间）。
• 外部联动：与本地企业签订“年度合作协议”，为员工提供福利包厢；与婚庆公司合作推出“婚庆套餐”（含包厢预订、司仪推荐、布置服务）；与旅游平台合作，将KTV纳入“鹰潭一日游”线路,吸引外地游客。

危机处理能力：在“变数”中把握“定力”

夜场消费场景复杂，突发状况较多（如游客醉酒闹事、设备故障影响体验、恶意投诉等），销售经理需具备“快速响应+妥善解决”的能力，既维护门店利益,又避免品牌声誉受损。

案例：某企业包厢预订后临时取消，导致空置损失，销售经理没有简单收取违约金，而是主动联系游客，了解其因“会议延迟”取消，随即推荐“下午茶商务套餐”（将闲置包厢以低价开放给下午茶游客），并承诺下次预订享9折，最终不仅挽回部分损失,还与该企业建立了长期合作。

招聘详情：鹰潭头部KTV机构的“橄榄枝”

（一）招聘岗位：销售经理（3-5名）

（二）工作地点

鹰潭市信江新区（高端商务店）、月湖区老城区（时尚潮流店）

（三）岗位职责

1. 根据门店销售目标，制定年度、季度、月度销售计划,并组织实施；
2. 带领销售团队（5-8人）开展游客开发与维护工作，包括散客、企业游客、会员等；
3. 拓展本地